Почему Netflix делает оригинальные шоу и покупает классику

Источник изображения: Jenny Cestnik via Flickr

Контекст: от DVD к глобальному стримингу

Netflix начала как сервис аренды DVD по почте, затем трансформировалась в глобальную стриминговую платформу и теперь активно инвестирует в собственный контент. Переход от курирования каталога к созданию оригиналов — не просто модный ход, а стратегический ответ на конкуренцию, локализацию спроса и необходимость дифференциации.

Важно: хотя оригиналы видны и заметны, покупной каталог всё ещё важен — для долгосрочных подписчиков, ностальгии и широкой аудитории.

Экономика на языке радости (цитата Рида Хастингса)

«Мы соберём в этом году около 8 млрд долларов от клиентов. Мы говорим, что эти деньги как бы в доверии — чтобы создавать радость. Мы должны превратить их в максимально возможную радость. Мы смотрим: для каждого шоу, если шоу стоило 100 млн долларов, сколько радости, сколько просмотров оно принесло? Если стоит 50 млн или 200 млн, естественно, вы хотите разных объёмов радости. Поэтому мы оцениваем, сколько радости можно создать из ваших денег. И если мы эффективно превращаем их в радость, то вы довольны, рассказываете друзьям — и мы растём.»

Проще: компания оценивает контент через призму отдачи — не только прямых доходов, но и «радости», которая приводит к удержанию и рекомендациям.

Почему оригиналы важны для Netflix

• Дифференциация. Хиты вроде Narcos, Making a Murderer и Stranger Things формируют уникальное предложение — их сложно в точности повторить конкурентам.
• Контроль прав. Владея правами на оригинал, Netflix не рискует потерять шоу при смене лицензиатов и может использовать контент вечно.
• Глобальная привлекательность. Локальные оригиналы помогают завоевывать рынки вне США.

Когда подход «максимизировать радость» даёт сбои

• Порог чувствительности аудитории: часть подписчиков ценит широкий каталог классики больше, чем новые сериалы, и может уйти.
• Дорогие неуспешные проекты: крупные бюджеты не гарантируют просмотров и «радости». Большие ставки повышают риск.
• Насыщение рынка: при росте конкурентов (HBO Max, Disney+, Amazon) эксклюзивы теряют уникальность.

Альтернативные стратегии

• Фокус на каталоге: покупать и хранить классические права, снижая CAPEX на создание.
• Гибридная модель: баланс между крупными оригиналами и приобретениями нишевого контента.
• Локальная гиперспециализация: меньше глобальных мегахитов, больше местных сериалов для каждого рынка.

Ментальные модели и эвристики для принятия решений о контенте

• Отдача на доллар: прогнозируйте удержание и новые подписки на единицу вложений в шоу.
• «Вирусность» vs «стабильность»: контент, который люди обсуждают и рекомендуют, имеет больший мультипликатор радости.
• Правовой гашиш: владение IP уменьшает риск и повышает долгосрочную стоимость.

Факт-бокс: ключевые моменты

• «Около 8 млрд долларов» — сумма из высказывания Хастингса о доходах за год.
• Цель: приблизительно 50% каталога в будущем — оригинальный контент (высказанная компанией цель).
• Проблема: создание оригиналов обычно дороже, чем покупка прав на существующие фильмы и сериалы.

Чек-лист для подписчиков: остаться или уйти

Для тех, кто решает, оставаться ли на Netflix:

• Оцените, что вы смотрите чаще: новые оригиналы или классические фильмы/сериалы.
• Проверьте стоимость подписки и частоту добавления контента, который вам нравится.
• Учтите альтернативы: у других сервисов может быть необходимый каталог, но нет желаемых эксклюзивов.

Если вы — исследователь контента (роль: «ценитель классики»):

• Сравните каталоги по жанрам и годам выпуска.
• Подпишитесь на период пробного периода у конкурентов и сравните.

Если вы — фанат сериалов и хитов (роль: «ищу новинки»):

• Оцените глубину и частоту релизов оригинального контента.
• Следите за локальными релизами в вашем регионе.

Решение для бизнеса: когда стоит инвестировать в оригинал

• Когда оригинал усиливает бренд и удержание.
• Когда имеет международный потенциал или локальную ценность в ключевых рынках.
• Когда владение IP создаёт дополнительные источники дохода (мерч, лицензионные сделки).

Важно: инвестиции в большие шоу — не панацея. Netflix балансирует между «радостью» и экономикой, но выбор всегда сопряжён с риском.

Короткое объявление (100–200 слов)

Netflix продолжает инвестировать в оригинальный контент, потому что видит в нём способ превращать подписные платежи в «радость» — то есть в удержание и рекомендации. Оригиналы дают платформе эксклюзивность и долгосрочный контроль над IP, но требуют значительных затрат. В то же время некоторые подписчики жалуются на сокращение классического каталога. Это стратегический компромисс: меньший, но более уникальный выбор против широкого каталога покупных фильмов. Решение Netflix ориентировано на рост и дифференциацию, однако компания должна тщательно оценивать отдачу на каждый вложенный доллар — иначе риск оттока и недовольства аудитории вырастет.

Короткий глоссарий

• Оригинальный контент — шоу и фильмы, созданные и/или произведённые платформой с контролем прав.
• Каталог — совокупность доступного на платформе контента: купленного и собственного.

Ключевые выводы

• Netflix использует метрику «радости» как способ оценить, оправдана ли инвестиция в шоу.
• Оригиналы усиливают бренд и удержание, но стоят дороже и несут риск.
• Подписчики, ценящие классику, могут чувствовать потери при сокращении каталога.
• Альтернативы включают гибридную стратегию и локальную фокусировку.

Важно: если вас волнует размер каталога, сравните опции перед продлением подписки и учитывайте свои приоритеты: эксклюзивы или глубина классики.

Источник цитаты: выступление Рида Хастингса, CEO Netflix.