Vertrieb

Umsatzprognosen verbessern – Best Practices

Accurate Umsatzprognosen basieren auf vollständigen, sauberen Daten, einem klaren Verständnis des Vertriebszyklus und einem zuverlässigen CRM. Verwenden Sie kombinierte Methoden (Top‑down, Bottom‑up, Nachfrageprognosen) und ein konkretes Prozess‑SOP, binden Sie Vertriebsmitarbeiter ein und prüfen Sie Prognosen regelmäßig auf interne und externe Einflüsse.